La primera vez que conocí a Kelley Urbani, ella me asustó. Era 2009 y yo era juez en los CrossFit Games SoCal Regional. Kelley era la atleta que me habían asignado para un evento en particular y todo lo que podía escuchar era la voz de John. Welbourn que resonó al margen. Si alguna vez has visto al ex jugador de la NFL John Welbourn, sabes que es un escenario de ansiedad. Además de eso, a pesar de que ella apenas me dijo una palabra, el poder de la personalidad de Kelley era palpable.
Kelley inmediatamente me llamó la atención como una atleta intensa y concentrada. A pesar de que me tomé en serio juzgar a un atleta, lo cual hice mucho, el nerviosismo siempre aumentaba cuando juzgaba a un competidor legítimo. Era conocido por ser honesto y hacer cumplir las reglas con los atletas, pero también quería mucho para no estropearles las cosas. Así que, parado allí, escuchando a John Welbourn, viendo a Kelley trabajar tan duro, seguía pensando: «Dios mío, por favor, no me dejes cometer un error de cálculo de sus sentadillas «.
- No fue una sorpresa para mí cuando años después me di cuenta de que ella había comenzado un negocio.
- Kelley irradiaba voluntad y fuerza.
- No dudé que era una persona que marcó la diferencia.
- Sin embargo.
- Cuando tuve la oportunidad de hablar con Kelley sobre su empresa.
- Supe que era un camino mucho más difícil de lo que podía haber imaginado.
- Su empresa.
- Strength Wraps.
- Nació por necesidad.
- Pasión e ingenio.
Como explicó Kelley, «no estaba tratando de iniciar un negocio, solo estaba tratando de ganarme la vida». Trabajar como entrenadora de tiempo completo, competir en CrossFit y ser madre soltera cumplía con su horario. Temía que su hijo El padre de su hija, que estuvo y está en las fuerzas especiales, sería llamado, o peor aún, en cualquier momento. Ella tenía hambre de encontrar una manera de ganar más dinero, pero de estar siempre disponible para su hija en todo momento.
Mientras entrenaba en CrossFit Balboa, hogar de CrossFit Football, Kelley se acostumbró a usar muñecas mientras entrenaba, como todos los demás atletas. Siendo un gimnasio enfocado en el levantamiento, usaban sobres de levantamiento, pero cuando Kelley ingresó a las competencias de CrossFit, ganó el primer OC Throwdown en 2009, sintió que los sobres no eran lo que debían ser, quería poder ablandarlos y ajustarlos para diferentes ejercicios, hacerlos resistentes al sudor y al agua, y más.
Poco después, uno de sus clientes tenía un rendimiento bajo en el gimnasio y Kelley lo sabía. Compartió su opinión con el cliente y dijo: «Si estás de acuerdo con tu nivel de esfuerzo, está bien, pero no me digas que es tu mejor esfuerzo . «El cliente respondió:» Me duelen las muñecas «. Kelley le prestó al cliente sus abrigos personales. Después de usarlos, el cliente quiso saber cómo conseguirlos y convenció a Kelley para que le hiciera un par.
La perfeccionista Kelley siempre decidió que si iba a hacer un par de muñecas, haría lo mejor, agregando todas las cualidades que quería y abordando todas las cosas que la molestaban en sus entrenamientos. Fue poco tiempo antes de que otros miembros de el gimnasio le pidió que hiciera más envolturas y nació lo que se convertiría en Strength Wraps.
Este proyecto coincidió con un período de la carrera de Kelley que fue financieramente difícil; los cambios económicos han reducido sus ingresos a la mitad. Ella literalmente vendió su propia ropa para comprar la tela para el primer juego de vendas que produjo. hacer los sobres, Kelley pagó todas sus facturas con un mes de retraso, por lo que tenía dinero extra para ir a Sears. El surjet tenía una política de devolución de 90 días. Kelley pensó que si su nuevo negocio no funcionaba en tres meses, simplemente haría girar la máquina y la detendría.
El horario de Kelley giraba en torno a su hija, así que Kelley cosía después de la hora de dormir de su hija a partir de las 9:30 p. m. hasta la medianoche, luego se levantaba y volvía a coser de 4:30 a. m. a 7:00 a. m. antes de despertar a su hija. Luego, Kelley empacaba la máquina de coser y cosía en CrossFit Balboa, ya fuera en la oficina administrativa o, a veces, incluso durante la capacitación del cliente. se convirtió en una sola planta de fabricación y planificó su producción minuto a minuto. «Puedo decirle exactamente cuántos segundos se necesitan para poner un punto en el medio de una bufanda», me dijo Kelley.
Por sugerencia de un amigo, Kelley creó una tienda en Facebook, que era un servicio gratuito. Kelley bromeó: «Es lo más brillante que existe, si estás roto. Conozco todas las formas de administrar un negocio si estás arruinado. Pero en algún momento, el tiempo de Kelley y el tiempo que le tomaba a los negocios se presentaban con posibilidades irreconciliables, y el tiempo se acercaba rápidamente. Kelley estaba literalmente cosiendo las veinticuatro horas del día. Fue entonces cuando la misma amiga, a quien Kelley llama su «profeta», llamó ella con una propuesta. «Quiero que pases más tiempo con tu hija y quiero prestarte la cantidad que necesitas para encontrar a alguien que te ayude a coser.
Esta oportunidad coincidió con la oferta de John Welbourn a Kelley de usar su stand en los primeros CrossFit Games organizados en colaboración con Reebok. Kelley aceptó la increíble oferta de su amiga, el único préstamo comercial que obtuvo en su vida, y pidió a sus amigos que la ayudaran en CrossFit. Puesto de juegos. » Nadie sabía lo que eran», dijo Kelley. Se los pusimos a miles de personas. Deseo hasta ahora tener un video de cada reacción porque era como, «Mierda». ¿Oh Dios mío?» ¡Estos realmente funcionan!» La ironía fue que muchas personas que los compraron en ese momento no sabían el nombre de la empresa porque Kelley no tenía suficiente dinero para imprimir un nombre o logotipo en el empaque.
Antes de que se diera cuenta, todo el mundo llevaba pañuelos, incluidas las luminarias de CrossFit como Becca Voigt, Katie Hogan y Kris Clever. Y no los usaban porque alguien les pidió, los usaban porque era un buen producto y querían apoyar a alguien en la comunidad. Como explica Kelley, “Es un producto que realmente funciona. Siempre he dicho que tener un negocio de camisetas tiene que ser lo más difícil en CrossFit, porque eso no va a reducir tu tiempo de Fran. A los CrossFitters no les importa si no mejora su rendimiento.
Pero lo que Kelley ha aprendido más al trasladar su proyecto paralelo de la trastienda de CrossFit Balboa a lo que ahora es una empresa global es que a los CrossFitters les importa, no solo el rendimiento. Desde el comienzo de su negocio, la gente se ha ofrecido a ayudarlo a crear un sitio web, ayuda. él toma fotos profesionales y lo ayuda a diseñar su logo. Kelley cree firmemente en una marea creciente que levanta todos los barcos y así es como dirige su negocio. Ella cree que si ayuda a todos los que la rodean a tener éxito, le sucederán cosas buenas a todos, simplemente ya que las personas que la rodean la han ayudado a salir de su propio punto bajo.
Kelley ahora vende 5,000 paquetes al mes y su empaque es fabricado por un fabricante californiano. Ahora que la compañía tiene suficiente capital, Kelley está buscando atletas para patrocinar, pero cada uno de ellos debe ser un líder en su comunidad. Kelley les dijo: » Su patrocinio será revocado inmediatamente si alguna vez es grosero con un juez, si alguna vez es grosero con un competidor, si alguna vez actúa o habla de una manera negativa para la comunidad. Período. Ha sido bendecido con un talento y un regalo y con eso viene la responsabilidad. Kelley también les pide a todos los atletas que retribuyan, ya sea a través de la participación de la iglesia o algún tipo de trabajo voluntario.
Retribuir a la comunidad, ya sea a nivel mundial o local, es la misión principal de Kelley. Como explica Kelley, «Apoyamos todo lo que mueve a la comunidad en una dirección positiva. No estamos aquí para hacernos ricos en la comunidad. No somos uno de esos empresas emergentes. Quiero vivir bien y apoyar a mi hija. ? Y es exactamente la pasión genuina y auténtica que ha despertado desde el principio Strength Wraps, lo que ha llevado a Kelley de la pobreza a la riqueza, o más bien, de las muñequeras a riqueza.
Busque una revisión futura del producto Force Wraps. Mientras tanto, puede visitar StrengthWraps. com.
Foto 1 cortesía de AliciaPhotos
Foto 2 y 3 cortesía de Kelley Urbani y StrengthWraps. com.