Lo que hago en la vida es ayudar a las personas a aprender a conectarse con las oportunidades e identificar el valor que pueden ofrecer a cambio. Esto se llama patrocinio y es un término muy mal entendido y mal utilizado.
El apadrinamiento no es un regalo, no es solo para atletas de élite y, al contrario de lo que has escuchado, no es tan difícil de conseguir.
- Cuando la gente me pregunta cómo llegué a hacer lo que hago.
- Empiezo con la historia de cómo mi socio Rich Bowles decidió que quería viajar por Australia por el sendero nacional accidentado y aislado de 5330 km del bicentenario y cómo nos dimos cuenta de que lo haría.
- El patrocinio debe pagar la factura de $ 95.
- 000.
Cito mis diez años en marketing como base de mi conocimiento del patrocinio, habiéndolo experimentado en este lado de la mesa antes de comenzar a trabajar con Rich y las empresas que contratamos como sus primeros patrocinadores en 2011, pero lo que me doy cuenta ahora es que mi viaje para convertirme en un experto en patrocinio comenzó mucho antes de todo esto.
Hace unos doce años, yo era el cantante principal de una banda de punk (sí, mira mi foto y es posible que te cueste creer que tenía un mohawk verde y rosa de dos pies de alto) . Fue durante esos años que tuve un gusto por lo que significaba crear una red y el poder que representaba en términos de habilidades y oportunidades compartidas (hicimos todos nuestros diseños de camisetas, grabaciones y gestión de eventos de forma gratuita) . Cuantas más personas nos conocíamos y nos conocían, más se presentaron oportunidades.
En ese momento, la colocación de carteles en postes telefónicos fue reemplazada por mensajes en foros en línea y por correo electrónico. Nos ofrecí conciertos con algunas de las bandas más importantes en gira, inicialmente a través de la perseverancia y luego desarrollando una comprensión de lo que querían de sus grupos de apoyo. Sí, tocar con ellos benefició a mi grupo, pero me concentré en cómo podíamos ser útiles para los grandes títulos, a veces era puramente una cuestión de dinero, pero tocar en un concierto con una banda masiva podía tener un impacto posterior para nosotros, así que a veces valía la pena jugar gratis. En otras ocasiones, estos grupos querían nuestra audiencia y nuestras redes, por lo que era importante preguntar y no asumir que sabíamos lo que querían.
Yo era un especialista en marketing en ese momento, no me di cuenta, y después de la separación de la banda, como tienden a hacer las bandas de punk en un caótico frenesí de alcohol, guitarras ruidosas y botellas de cerveza rotas, tomé la decisión de seguir una carrera. en marketing, uno en el que pudiera combinar mi amor por el pensamiento creativo con aplicaciones prácticas y estratégicas.
Entonces, el día de Navidad de 2011, después de que Rich le dijera a mi familia que quería ser la primera persona en correr por el sendero marcado más largo del mundo, volvió la cabeza hacia mí con una ceja ligeramente levantada y me preguntó. Siendo yo, dije: «¡Vamos!» La idea de que mi novio fuera lo suficientemente valiente (o loco) para asumir un desafío tan grande y nunca antes logrado me dejó boquiabierto. No había forma de que me lo perdiera.
Mi rol en la aventura (además de ser el equipo de apoyo) era recolectar patrocinadores mientras Richard se enfocaba en la capacitación. En mi trabajo diario, solía recibir, revisar y aprobar decenas de solicitudes de patrocinio, así como recolectar grandes volúmenes de documentos de propuesta para proyectos de construcción de oleoductos, pero nunca había preparado mi propia propuesta de patrocinio.
Durante más de doce meses busqué en Internet modelos, muestras, instrucciones, videos y todo lo que me ayudó a entender cómo acercarme y contratar patrocinadores, qué ofrecerles a cambio, cómo gestionar el proceso y cómo asegurarme de que las relaciones fueron mutuamente beneficiosos Lo que descubrí fue que no había una ventanilla única para esta información, así que comencé a crear mis propios documentos y gradualmente aprendí qué funcionaba y qué no.
Comprometimos alrededor del 50% de nuestras necesidades de patrocinio a través de contactos existentes, mientras que los demás se dedicaron a crear nuevas relaciones y a estar en el lugar correcto en el momento correcto (¡una empresa le preguntó a Rich si conocía a corredores de senderos que buscaban patrocinio!).
Rich se convirtió en la primera persona en correr el sendero más largo del mundo y fue el primero en correr el sendero Te Araroa de 3. 054 km en Nueva Zelanda, solo tres semanas después de completar el sendero nacional del Bicentenario. Cuatro meses después, cubrió la longitud de los 1. 009 km israelíes. Trail y rompió un récord el año pasado en el Heysen Trail de 1. 200 km de Australia del Sur, patrocinado por Rich en un período de dos semanas justo antes de Navidad.
Sí, en la época del año en que todo el mundo llora pobre o ya se desconecta por las vacaciones, Rich ha recaudado $ 25. 000 en patrocinio al contratar a dos empresas mineras y ofrecerles excelentes medios y contenido para sus comunicaciones internas y redes sociales logo y presentación de los productos), así como un discurso de presentación interno después de la carrera.
Una vista de la península de Fleurieu a lo largo del sendero Heysen en Australia del Sur.
Lo que he logrado durante estos quince meses de planificación para el Bicentennial National Trail, y luego para los siguientes cuatro proyectos, es que hay pocos recursos disponibles para los atletas que buscan patrocinios. Había pasado tantas horas desarrollando una biblioteca completa de documentos y una estrategia ganadora para involucrar y retener patrocinios valiosos, valiosa en el sentido financiero y el verdadero sentido de una relación, ya que ambas partes estaban satisfechas con los resultados. La clave era que era el atleta quien necesitaba forjar la relación con el patrocinador, no un administrador o corredor.
Desde 2011, Rich ha recaudado más de $ 200,000 en patrocinio. Me sorprendió descubrir que esto es mucho más de lo que muchos atletas de élite en Australia pueden soñar, así que no se trata solo de ser conocido o el mejor en la búsqueda que ha elegido, a los patrocinadores realmente no les importa. interesados en cómo obtener más publicidad y más ingresos. Quieren saber que usted será bueno para su negocio y que su inversión les dará un buen retorno.
Sé que hay personas que nos ven a Rich y a mí viajando por el mundo, pegando fotos y videos de desiertos duros, volcanes en explosión, extremidades sangrantes y, extrañamente, caras muy felices, y estas personas están haciendo suposiciones sobre nosotros y nuestras finanzas. la gente dijo cosas como, «Bueno, es fácil para ti» o, «Debes tener una gran factura de tarjeta de crédito», mientras que otros simplemente piensan que tenemos suerte. Ninguna de estas afirmaciones se acerca a la verdad: nunca tuvimos tarjeta de crédito, no tomamos prestado un centavo, no recibimos donaciones y no creemos en la suerte.
Creo firmemente en el pensamiento positivo y en seguir tu intuición, y cuando pensé que otras personas podrían necesitar ayuda para conseguir un patrocinio, se me ocurrió la idea de crear The Sponsorship Consultants para proporcionar recursos y consejos a los atletas. Viví ambos lados del patrocinio medalla. Sé que mi experiencia puede beneficiar a otros y estoy emocionado de trabajar con atletas y ayudarlos a aprovechar las oportunidades.
Te prometo que el dinero, los productos y los servicios están ahí para todos nosotros, solo necesitamos saber cómo conectarnos con ellos de la manera correcta. En futuros artículos para Breaking Muscle, compartiré mi enfoque comprobado de obtener, mantener y Mantener valiosos acuerdos de patrocinio corporativo. Le brindaré las habilidades, el conocimiento y los recursos para construir relaciones valiosas y duraderas.
Algunos escritos sobre patrocinio lo llevan a niveles de detalle complejos, analíticos y, para ser honestos, bastante confusos que simplemente no son relevantes para los atletas. Proporcionan el tipo de detalle que las grandes organizaciones pueden utilizar en sus negociaciones con una liga deportiva nacional donde los patrocinios son contratos multimillonarios. Mis artículos seguirán siendo simples, fácticos e informativos y lo ayudarán a comprender cómo el uso de un enfoque simple puede ayudarlo a lograr sus objetivos de patrocinio.
Lo más emocionante que quiero compartir con ustedes es que casi todos los atletas pueden ser patrocinados, y ciertamente no solo quiero decir que puedo ayudarlos a obtener una camiseta gratis, hay mucho más que ofrecer.
Tiene la oportunidad de participar en patrocinios valiosos y continuos que no solo cambiarán su vida en el deporte, sino que también tendrán la capacidad de cambiar su vida para mejor de muchas maneras.
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