Los afiliados de CrossFit son un sueño de marketing multinivel (MLM) hecho realidad. Ya son dueños de un negocio, tienen una reserva de clientes potenciales y un flujo de ingresos preexistente. Sin embargo, lo contrario no es cierto; El MLM no es algo que beneficiará a la mayoría de los afiliados. Esto no es algo que beneficiará a la mayoría de las personas en general.
No hay (casi) nada tan repugnante para mí como los entrenadores que se convierten en gurús de los negocios. Tienes que poseer una cantidad increíble de crédito callejero para hacer este movimiento y, honestamente, los atletas no pueden leer el feed de Twitter de sus entrenadores y ser llamados «clientes». «
- Sin embargo.
- Para los propietarios de pequeñas empresas como los afiliados de CrossFit.
- Saber cuántos ingresos adicionales por visita (es decir.
- Ventas de barras de jugos y camisetas) puede esperar de todos los que cruzan sus puertas es una parte necesaria de la vida.
- Vender suplementos nutricionales puede ayudar.
- Uh.
- Para complementar tus ingresos.
- Pero en su mayoría encontramos ex entrenadores que dan a todos consejos comerciales y ofrecen ayuda compartiendo su secreto: deberías empezar a vender suplementos.
- O mejor dicho.
- Empezar a vender los que te van a contar.
- Acerca de ti.
Para ser honesto, los CrossFitters usan suplementos. Usan mucho desperdicio, en mi opinión, pero ese no es realmente el punto. El hecho es que estás capacitando a personas que compran productos que podrías venderles. Y a todos en cada caja. He hablado con quien prefiere ver a su entrenador ganar ese dinero en lugar de un minorista en línea o una tienda de suplementos local.
Obviamente, soy pro-suplemento. La gente zumbando? Se priva de los máximos resultados. Esto está fuera de nuestro alcance aquí, pero confío en mi capacidad para argumentar que los suplementos dietéticos son necesarios para maximizar un programa de entrenamiento. Creo que las cajas deberían vender suplementos porque los atletas se beneficiarán (lo que beneficia al entrenador porque están progresando más). ), y porque hay una demanda (y ese dinero irá al bolsillo de alguien, así que ¿por qué no al tuyo?).
Creo que vender suplementos ayudará al propietario promedio de una caja al proporcionar una fuente adicional de ingresos de bajo mantenimiento, pero no creo que los suplementos de MLM lo hagan. No voy a nombrar nombres, pero digamos que estoy hablando de los tres grandes Puedes adivinar quiénes son porque son literalmente las tres compañías de suplementos de MLM más grandes del mundo CrossFit.
En resumen, el marketing multinivel se trata de vender productos, reclutar a otras personas para venderlos y luego reclutar personas, etc. La persona que hizo el reclutamiento inicial obtendrá un porcentaje de las ventas de todos en general. usted ha contratado o por alguien que hayan contratado da lugar a un porcentaje que es suyo.
Es fácil ver por qué esto es tan atractivo desde una perspectiva financiera. Una vez que haya reclutado suficientes personas, que continúan reclutando y vendiendo, puede jubilarse y ver cómo aumentan sus ingresos anuales a medida que sus vendedores continúan vendiendo y reclutando.
La idea en su conjunto tiene sentido, porque mientras todas las personas que reclutes puedan ponerse en contacto con una o dos personas y puedan hacer que hagan lo mismo, entonces estamos hablando de un crecimiento exponencial en un corto período de tiempo. En términos más simples, es la misma fuerza de mercado que veríamos impulsando el apocalipsis zombie: cada persona que es mordida se convierte en un zombie y muerde a otro, y pronto esperamos a que Daryl y Rick vengan y nos salven del Gobernador.
Este tipo de programa requiere un argumento de venta algo agresivo. Así que a menudo vemos vendedores de MLM recién creados inundando sus cuentas de redes sociales al hablar sobre el gran equipo nuevo al que se han unido y los increíbles productos nuevos que tienen. Es molesto ver ese tipo de cosas en la página de Facebook de alguien 24 horas al día, 7 días a la semana, y es realmente no rezuma credibilidad.
Bien, ¿cuál es mi problema aquí? Hasta ahora, realmente no hay nada demasiado horrible en todo el MLM. Es básicamente otra pequeña empresa, ¿verdad? Bueno en realidad no.
Los problemas llegan al cielo cuando comenzamos a ver los ingresos reales de las personas que venden estos productos, lo cual no es nada, así es, la mayoría de las personas que venden productos para una empresa que tiene una estructura de MLM no ganan absolutamente nada. terminará perdiendo dinero, estadísticamente hablando.
Eso es cierto en todos los sentidos, y cualquiera que te diga lo contrario. Hay un pequeño grupo de personas que ganan mucho dinero con estas empresas y una legión de personas que nunca han ganado un centavo (o perdido dinero). en cuestión, ni siquiera sigues estadísticas como esta (es decir, cuántas personas pierden dinero trabajando con la empresa), lo que, para mí, es simplemente una negación plausible. Si hubieras creado una plataforma increíble para generar riqueza, la documentarías y dígales a todos que X porcentaje de su fuerza de ventas gana seis cifras (o lo que sea).
Lo que ninguna de estas empresas te dice es que están vendiendo fracasos. La mayoría de las personas nunca ganan un centavo. Pierden dinero en cantidades asombrosas. De hecho, están perdiendo tanto dinero que la FTC está investigando una gran empresa de MLM y han comenzado a formarse acciones colectivas en su contra.
Este modelo es particularmente malo para los propietarios de cajas, ya que la mayoría de las ventas potenciales serán sus clientes existentes, lo que significa que tiene poca capacidad para reclutar una fuerza de ventas externa con un alcance que exceda el suyo. Por lo tanto, la razón más convincente para obtener involucrado en un MLM se anula por el simple hecho de que estaría limitado por los mismos factores que lo convierten en un vendedor atractivo. El vendedor ascendente que lo reclutó ganará dinero con usted, pero es poco probable que realice efectivamente el mismo tipo de reclutamiento. El modelo de afiliación de CrossFit hace que las ventas de MLM sean particularmente poco atractivas para el propietario de una caja debido a su esfera de influencia homogénea.
Además, los márgenes de las ventas de MLM, menos el factor de contratación, no son tan buenos (de nuevo, cuando se pinta a grandes rasgos) en comparación con los márgenes que podría obtener de un distribuidor de buena reputación en productos similares. ¿marca?
Bien, entonces no vas a reclutar a otras personas para que te vendan este producto, pero ¿cuál es el problema de llevar la línea y ganar dinero de esa manera?El problema es que los productos, y me doy cuenta de que una vez más pinto aquí en trazos amplios, no son muy buenos.
Hice mi investigación sobre las ofertas de las principales compañías de MLM y no creo que ofrezcan nada único o innovador a la comunidad CrossFit. La mayoría de los productos que revisé (esencialmente todos los jugadores principales) son mediocres. it: si su empresa estuviera fabricando los mejores complementos alimenticios del mercado, ¿por qué no querría que los grandes minoristas lo vendieran ?, ¿por qué limitaría sus ventas a puntos de venta donde no hay competencia (es decir, ventas directas)?
Incluso si estos productos fueran equivalentes a sus competidores, no tienen publicidad per se. Vemos suplementos alimenticios comercializados en todas partes, desde la UFC hasta las competiciones de culturismo y las pruebas de aptitud física locales. Pero las compañías de MLM están casi completamente ausentes de estos sitios. 2013 CrossFit Games y exactamente no había un stand de MLM.
Ni una sola de estas empresas ha invertido en publicidad en su mercado. Entonces, ¿por qué en el mundo vendería un producto que no brinda soporte publicitario?Considere esto: ¿cuántas veces ha visto a alguien preguntar sobre uno de estos productos en relación con ¿Cuánto has visto a uno de sus vendedores de disparos para que la gente se una a su equipo?Nunca he visto a nadie preguntar por un producto de una de estas empresas. Por otro lado, no recuerdo un solo día en el que no No veo a nadie tratando de reclutar a un nuevo vendedor en su equipo de MLM.
Sí, un gran nombre firmó recientemente con una empresa de MLM, pero creo que fue un caso de necesidad, ya que ya se anunció el retiro de este deportista de la competencia individual y las empresas de suplementos no patrocinan a los deportistas retirados. este atleta para seguir ganando dinero a pesar de su jubilación. Muchas marcas ya están establecidas en nuestra comunidad, muchas de ellas hacen productos decentes y algunas incluso pertenecen a personas que no son gilipollas repugnantes. ¿Qué tal patrocinar estos negocios y apoyar a las personas que apoyan su ¿comunidad?
Las marcas que más invierten en la comunidad CrossFit, por tiempo invertido o patrocinio, son probablemente las que más productos nos venden y con mayor facilidad para un propietario de caja que los lleva. Por supuesto, la publicidad juega un papel en esto ( y me doy cuenta de que los mejores productos rara vez son los más publicitados), pero ya ve la idea.
La conclusión es que se beneficiará mejor si lleva algo que no sean productos de MLM en su caja. Muchas empresas venden directamente a las cajas y, como beneficio adicional, si realiza compras al por mayor con regularidad en una empresa de suplementos, es más fácil acercarse a esas empresas y pedirles que patrocinen su próximo evento o un atleta que entrenar y obtener muestras gratis. , obtenga ayuda con seminarios, etc. Este tipo de relaciones con miembros de la comunidad lo llevarán mucho más allá del sueño de retirarse a los 45 años, ya que la fuerza de ventas zombi que reclutó continúa infectando a la gente.
Como nota final, soy consciente de que muchas personas que están tratando de ganarse la vida con las ventas de MLM se sentirán obligadas a dejar una respuesta en la sección de comentarios de este artículo promocionando su propia marca. Aconsejo a 22 personas.
Tuve la amabilidad de no mencionar el nombre de su empresa, pero debería considerar el hecho de que he trabajado en la industria de los suplementos durante casi una década y que he estudiado a fondo todas las principales empresas de MLM del mercado, así como los juicios, estudios y quejas de los consumidores. Si decide comentar, con gusto le responderé con hechos documentados, específicos de su empresa. Croyez-moi. Net haga eso.